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如何使用本地业务合作伙伴来负担得起的捐助者基础

如何使用本地业务合作伙伴来扩大您的捐助者基础

尽管大型赠款和主要捐助者的眼光像黄金一样闪闪发光,但大多数小型非营利组织的现实是,通过大型赠款维持收入是一种海市mi楼。幸运的是,有一个解决方案:个人捐赠。这种解决方案是可靠的。根据 给美国 截至2019年,个人捐赠总额约为3096.6亿美元,较上年增长4.7%。这些礼物占总捐赠的近70%。对于小型非营利组织而言,个人礼物代表了一个巨大的机会。

您可以通过多种方法来获取个人礼物,但是最有效的方法之一是利用本地业务合作伙伴关系。本地企业可以充当新捐助者的渠道,而您的组织可以提供很多回报。您的伙伴关系可以提高他们的品牌形象,团队建设机会,以及实施其企业社会责任政策的具体方式。 

3有效合作的基础

与本地企业的牢固合作关系具有三个基本特征。 

共同的观众 —您会从合作伙伴关系中获得最大的成功,在合作伙伴关系中,企业和您的组织可以共享受众。例如,如果您的公益组织是宠物收容所,那么宠物用品商店将是理想的合作伙伴。如果您为当地的低收入家庭提供服务,那么杂货店可能是您的有力合作伙伴。如果您有幸为一项受欢迎的事业而努力,那么您可能会在众多具有更广泛受众的企业中获得成功。 

他们关心的原因 —产生礼物的合作伙伴关系的真正关键是将您的合作伙伴关系的信息与受众所关心的事业联系起来。即使企业的受众群体与您组织的典型受众群体并不完全吻合,您也经常可以根据引起他们共鸣的术语来设计项目。例如,假设您的组织帮助将有色人种的企业家与负担得起的小企业贷款联系起来,并且您想与许多企业家称之为家的地方政府建立伙伴关系。您可能要专门为此伙伴创建一个针对居住在其所在城市的企业家的运动。 

互惠互利 -尽管您可能认为与您的组织建立合作伙伴关系的好处显而易见,但您需要明确指出对企业的真正意义。创建消息,说明每种好处,并说明为什么这些好处会对公司的福利产生影响。  

建立合作伙伴关系

当很多人听到“本地商业伙伴关系”一词时,他们就会想到客人调酒,但这只是合伙关系可以采取的无数形式之一。这里只是一些想法。

本地媒体合作 —与社区杂志,报纸或广播电台等本地媒体合作,可以为您提供免费或降低成本的广告。这种伙伴关系对于促进特定项目特别有效。媒体报道将有助于提高知名度,并将感兴趣的流量吸引到您项目的筹款页面。

杂货店 合伙 -这种类型的合作伙伴关系传统上采用结帐活动的形式,在当前的大流行中不切实际。通过将其虚拟化来修改此策略。要求杂货店通过其社交渠道宣传您的公益组织。如果您的组织可以使用捐赠的食品杂货,并要求商店将顾客的礼物与捐赠的产品价值相等。 

远程志愿者日合作伙伴 —由于许多公司都有员工在家工作,因此“远程志愿者日”是帮助他们建立雇主品牌的理想方法。如果企业正在寻找吸引新人才并留住现有人才的方法,则他们很可能会欢迎“远程志愿者日”。为了建立这种伙伴关系,您将想到一个志愿者机会,使员工可以远程参与。您的工作所获得的奖励将是在公司的社交页面上可能出现大量社交媒体帖子,并且可能还会有许多员工的个人页面。而且,如果您以令人信服的方式与员工建立伙伴关系,那么您可能还会鼓励他们成为经常性的捐助者。 

公司筹款活动 —查找当地公司,这些公司的领导和员工很可能会与您的使命产生共鸣,并建议公司筹款活动,并且该组织会匹配员工的礼物。请确保获得捐赠者的联系信息,以便您可以跟进感谢信,并将其添加到筹款软件中以进行更新和其他交流。 

机会无限 

许多小型非营利组织忽视了企业合作伙伴关系,认为他们无法吸引这些公司的利益。但是,本地企业通常是小型非营利组织的理想之选,因为它们通常都有改善自己所处社区的愿望。利用您的创造力为本地企业合作伙伴集思广益,这些想法基于我们在此处分享的三个基本支柱,您将建立有效的个人礼物来源。

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与捐助者建立更牢固的关系

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关于此博客

凯莉·萨拉奇尼(Carrie Saracini)
内容营销经理

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