非营利营销博客

如何避免筹款活动’s Amnesia

筹款人’s amnesia: that’当筹款人忘记它会发生什么’想要成为捐赠者,并考虑从内而外而不是从外部到内部对组织进行营销。这不是计划捐赠者交流的好方法。

这种失忆的原因:

  • 冗长的内部会议
  • 与捐助者的直接沟通很少
  • 基于战略计划的筹款计划
  • 希望向全世界介绍您组织所做的一切

如果你’在失忆的迷雾中,快点离开。开始像捐助者一样思考’通过创建吸引人的信息来筹集更多资金 他们的 利益—不是您组织的利益。

 

如何像捐赠者一样思考

尝试以下三个简单技巧,使您更像捐赠者那样思考:

与您的捐助者交谈。

您应该经常与捐助者交谈。每年对其进行一次调查,以找出他们最感兴趣的内容。在Facebook上与他们互动。致电给他们,以感谢他们的支持,并向他们询问更多为什么他们支持您的组织。他们告诉您的内容将使您很好地了解哪些信息最能引起他们的共鸣。

观看他们的在线行为。

除了与捐赠者交谈之外,您还可以通过监视捐赠者与之交互的电子邮件和Web内容来找出最能引起共鸣的消息。如果您的捐赠者点击内容并通过采取行动或捐赠来回应,则该信息正在吸引他们。

记住冰山的隐喻。

组织就像冰山一样。那里’在表面以下很多,但在顶部只有一点可见。

这应该反映您的消息传递策略。捐赠者通常会受到启发,并对您的组织实际所做的一小部分工作感兴趣。使之成为您上诉的重点。

  • 世界野生动物基金会所做的不只是拯救大熊猫。但是拯救大熊猫是他们的冰山一角。
  • 绿色和平不仅能保护鲸鱼,还可以做很多事情。但是保护鲸鱼是他们的冰山一角。

对于您的捐助者来说,什么是冰山一角?确保’在您的消息传递中处于中心位置。

We’重新帮助小型非营利组织今年筹集更多资金。

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关于此博客

凯莉·萨拉奇尼(Carrie Saracini)
内容营销经理

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