非营利营销博客

寻找前景,建立关系并吸引投资者

任何组织的生命线都是付出金钱和时间支持金钱的人。您必须找到那些人,将他们留在身边并鼓励他们最终采取行动。

  • 找到最有资格的潜在客户的简单方法是查看三个P’s: 优先事项,计划和项目。与谁相关的人是谁?对帮助这些事业最感兴趣的是谁?
  • 设定您的优先级,并安排重要的潜在客户清单。重要性可以很容易地基于两个主要特征: 能力和关系。他们需要什么能力来帮助您,他们与您的关系是什么?按字母顺序订购潜在客户列表’如果您的最佳前景对您有好处’的姓氏以a开头“z.”
  • 您可能听说过80/20规则,但是您需要意识到的是该规则实际上是97/3。就像 您97%的钱将来自3%的选民。因此,您需要专注于这些理想的潜在客户,而不是将所有的时间都花在旨在一次累积10美元的直接邮件广告系列上。
  • 另一个规则:3-10-20的规则。您知道您事业的前三名冠军是谁吗?那之后的10个最佳前景和那之后的20个最佳前景呢? 寻找最佳前景并专注于它们可能会对您的组织产生不可思议的影响.
  • 谁适合您的组织和事业?找到您真正需要瞄准的人。也许年龄较大且富有的人,曾经取得了成功,现在想产生影响并留下遗产。如果你’重新收养机构,他或她已被收养,或收养了自己的孩子。 找到想要帮助您的人的理想资料.
  • 管理您的精力,而不是时间。您是否确定了那些理想的前景,以及少数几个能够在您想要做的所有事情上承销的人?从上到下处理金字塔,并尽最大努力使这些人帮助您。
  • 不要再想了“donors” and “donations.” This isn’血库,这是人们的单词联想“donor” with. 考虑投资者和投资。所有投资者都对ROI(投资回报率)及其投资回报率感兴趣,因此请向人们展示他们投资于您的事业会得到什么。
  • 每个投资者都想知道这三个部分的答案。 如果可以的话’不回答这些问题,你赢了’说服任何人对您进行投资。钱去哪儿了,为什么去那儿呢?是谁决定的,他们是如何做到的?您想从我这里得到什么,什么时候想要?
  • 总是,总是听。向您的潜在投资者提出很多问题,并认真听取他们的回答。还是不要’提任何问题,只听他们所说的话。听,听,听。
  • 如果您试图说服采取行动的投资者怎么办?如果他或她是您最后拥有的投资者怎么办?您将如何对待他,您会说什么?您会在晚饭时打个电话打扰他吗,还是会再给他寄一封直接邮件? 对待所有投资者,就像他们是您的最后一个一样,您绝对需要他们的帮助,并最大限度地赞赏他们。 

*本文最初发布于2008年12月18日,并已更新。

资料来源:Tom Suddes的Jake Emen改编’非营利911演示“33个改变3d开奖结果带连线图方式的想法e.” 

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关于此博客

凯莉·萨拉奇尼(Carrie Saracini)
内容营销经理

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