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如何框架美元框架决定

(注意:快速更正–该帖子的报告基于一个逆转的判决,与发现相矛盾。该报告刚刚在线纠正 在评论中。我没有’发布时抓住它,这可能导致你刮伤你的头部。霍尔眼读者威利注意到。下面的粗体文本现在是正确的。 Thanks.)

我认为定价心理学是迷人的,而且它’S值得在我们的部门进行实验。

I’在关于一个想法之前,在这里博彩—锚点的。例如,如果您看到50美元的常见礼物是列表中的常见礼物,那么30美元无论是一件小礼物还是大礼物。或者25美元的葡萄酒似乎是昂贵的,如果一个列表中途出来的列表,那么如果名单上的选项颠倒并以50美元的葡萄酒首先以50美元的葡萄酒开头,那么价格便宜。

我们听到框架的第一个号码我们如何对其他数字作出反应。

现在, 内部影响报告增加了另一个维度 对这些想法。本周,他们总结了研究如何对几个物品的包装作出反应。

It’S真正有用的在思考您销售的产品,您提供的服务,您可以授予您寻求和捐赠的服务。

这里’因此,作为内部团队解释:电影院可能会为客户提供99美元或律师的选项,可以为客户提供10小时的咨询时间为2500美元。一对研究人员—Rajesh Bagchi和Derick Davis来自弗吉尼亚理工大学帕普林业务学院—想知道,如果人们的反应方式和项目数量的顺序是重要的。换句话说,如果您提供99部电影,它是否不同?如果律师建议10小时的咨询时间为2500美元或较小的2小时套餐,那么怎么办?如果要约很难弄清楚怎么办?例如,1700美元的合同为1,000人和1,000人为1,000人服务。

研究人员提出了这些类型的变化,并要求研究参与者他们认为他们所提供的交易有多好,它代表的资金的价值,最重要的是,他们如何购买购买。

结果?

1.当优惠易于计算时,人们评分为优惠价格优先于价格,第2项,无论包裹的大小如何
但是当报价更难以计算时,提供的包裹很大,那么反向是真的。人们首先首选项目,价格二。人们更有可能更喜欢和试用'58小时,以289.50美元的价格超过58小时。’

因为内部影响:

当提供一个选择时,人们通常会在向他们提供的第一条信息上锚定,并为第二件信息调整(有时不足)。此外,这种效果被放大了计算报价越困难,导致不同的评估和偏好对于基本相同的东西…认为客户和客户判断更大的包裹,并提供更好的交易,而不管如何呈现价格订单是如何误解的。

底线?如果您有一个难以计算的不同价格的复杂建议,请先将项目放在第一位。如果它’单位较少,单位数量较少?首先把价格置于。

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关于这个博客

Carrie Saracini.
内容营销经理

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