非营利性营销博客

是什么让我们想要回馈?

这是这个话题 最新版本的内部影响报告如果您喜欢心理学,行为经济学和其他有助于我们人类行为的其他领域,这是一个很好的阅读。

这篇文章 探索互惠的界限–你为某人做点不了的想法,以便制作它们 more likely to do something for you.

有很多营销策略,寻求利用这一概念:杂货店的免费样品,鲜花野兔克里希纳斯曾经在机场送出,地址标签慈善机构仍然邮寄上诉。根据这篇文章, Interflora正在扫描Twitter帐户 并提供向那些推文的人发送鲜花,他们可以用一点振作起来。

那么这项工作有多好?这篇文章说它最适合与你开放的人’重新试图给他们。就像那些看起来兴趣或唐的人’逃离优惠—或者在筹款,以前给予的捐助者。

这篇文章还表示,在许多情况下,它在北美最佳。它描述了实验表明互惠在不同文化中的运作方式有多种:

在一项研究中,两组 - 一个北美和一个亚洲人被要求想象他们与随后提出票价的同事分享了机场的出租车。他们发现,北美集团在亚洲集团提供的情况下更愿意让他们的同事支付票价(26%伏9%)。

为了解决第一项研究,即第一项研究看着一位着名的同事们所提供的礼物,研究人员进行了第二次研究,这些研究看着从陌生人接受未经请求的礼物的意愿。在这项研究中,两组呈现出来自超市中的新产品线的销售人员提供的免费汤样品。研究人员再次发现,北美集团更有可能接受比亚洲集团的免费汤的报价。事实上,在一系列五个实验室和田间研究中,共同的发现是亚洲人比北美人更有可能通过休闲熟人来拒绝给他们提供的小礼物。

研究作者探讨了一些原因,为什么会有这种情况。他们建议一个原因可能是由于亚洲文化的集体性质,因为人们倾向于人们对他人更有关系的倾向。因此,他们更有可能尊重与休闲熟人交换礼物的互惠规则,并拒绝他们无法回报的礼物。北美人,本质上,他们更具个性化的基于市场的文化,更有可能基于其吸引力的礼物。因此,对这些微妙差异的认识可能有用于你的影响力,特别是在您寻求与来自不同文化的与他人建立关系和伙伴关系的情况下。

然而,有一种情况差别差异–当给予者和接收者已经分享了与近亲或朋友的现有关系。

底线?如果你’重新将事物放在希望仔细目标的希望。并密切关注你的文化背景!

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关于这个博客

Carrie Saracini.
内容营销经理

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